2023-03-31
“小米从哪里来？将往哪里走？”8月3日，小米集团首创人、董事长兼CEO雷军在社交媒体上抛出了这两个近乎哲学性的问题，并随即公布了本身将会进行一场小米十周年公然演讲。雷军暗示，此次演讲是对于小米已往十年的“总结报告请示”。已往十年，小米与它的首创人雷军从不缺热度。上大公司构造架构调解、人事项动，下至新品发布、公然言论，险些都能成为全平易近热议的话题。“为发热而生”、“极致性价比”曾经经是小米身上最显著的标签。十年已往了，如今的小米已经经是一家年营收高达2000亿的超等巨头。打击高端、全世界化成长......陪同公司发展而来的，是外界愈来愈多的疑难与不解。8月11日，雷军发布演讲，经由过程讲述小米已往一些鲜为人知的故事，去解答外界的疑难。“做全世界最佳的手机，只卖一半的代价，让每一个人都买患上起”。小米开办时的理念，雷军如今仍能脱口而出。小米的降生源自雷军这个斗胆的设法。而小米的发展，则是一个关于冒险的故事在长达一个半小时的演讲中，雷军讲述了一家3000亿市值至公司的十年奋斗史。第一年花了80%时间组建团队、全员投入打造MIUI、顶着核辐射发急造访日本供给商、2016年至暗时刻......十年来，摆在雷军手机梦眼前的种种坚苦，如今成了雷军在演讲台的谈资。此外，雷军还初次公然讲述了与格力董明珠的“五年赌局”故事、小米MIX系列降生的缘故原由、开拓印度市场遭受10亿库存丧失危害等黑幕故事。雷军也回首了小米的三个难忘时刻：硬件综合利润率永远不跨越5%、搬场小米财产园、入选《财富》500强。每个难忘时刻，都见证着小米的发展。回首已往，瞻望将来。雷军试图用一个关于初心与冒险的故事去展示小米稳定的精力。除了了讲故事，雷军还同场发布了三款小米新品。只管雷军此前曾经在社交媒体上暗示，此次发布的产物更可能是在给此次演讲“带流量”，其实不是主角。然而，从现实发布的三款新品：小米10至尊记念版、K30至尊记念版、小米电视巨匠系列新作看来，这批小米“十周年月表作”的堆料感统统。这也是小米上探高端市场的又一次测验考试。在这以前，小米依附小米10系列初次打击高端市场，并取患了不错的成就。5G海潮之下，小米的高端之路迎来成长的契机。在疫情黑天鹅以及国际情况不不变的两重挑战下，小米比起任什么时候候都更需要勇气与冒险精力。正如雷军用一句“没有任何乐成是不冒危害的，直面危害，豁出去干”，高度归纳综合了小米十年创业史。面临将来的不确定性，小米比起任什么时候候都越发需要冒险精力。拿出从头创业的豪情、对峙互联网+制造理念、连结行稳致远，是雷军给出的最终谜底。此外，雷军为小米将来十年定下三年夜铁律，即“技能为本、性价比为纲、做最酷的产物”。如下是雷军演讲全文（经全天候科技收拾整顿）：铁人三项的“捷径”各人知道10年前的，我以及一群小伙伴，一路开办了小米。阿谁时辰的手机市场，重要是国际巨头操纵，外洋有诺基亚、摩托、三星这些国际巨头，海内有复兴、华为、遐想这些至公司，另有遮天蔽日的盗窟厂商，梗概这就是昔时的手机市场。可是，我有点不平气。作为一个创业者，我就在想，咱们能不克不及干点巨大的工作，做一款全世界最佳的手机，只卖一半的代价，让每一个人都能买患上起。列位想想，一个从来没有做过甚么。这个创业者，一个中关村，他是个小伴侣，要做全世界最佳的手机，上去就不靠谱，那末怎么能看上你，听上去都不靠谱。其时，我灵机一动，想了个好主张，我说你看看啊，他们都是硬件公司，如果咱们用互联网体式格局做手机呢。互联网是一个总体，如许咱们有无时机靠近，如果的话，咱们是否是给对于纯硬件模式举行降维进犯了？就如许，我想出了铁人三项的模式，而且找到了一个“捷径”。其时硬件最佳的是摩托，软件最佳的必定是微软互联网我在想，如果把这三个公司的精英，全数凑在一路，会不会就可以做成铁人三项呢？这件工作提及来很轻易做起来很难，我找的第一个是谁呢？这个各人应该都熟悉。我找的第一个是林冰，google中国研究院的副院长。他其时想出来创业，做一个在线音乐公司，我跟他说，兄弟我们干把年夜的吧。然后我就在餐巾纸上给他画了一个铁人三项的图。就如许，我很轻易就找到了第一小我私家，林斌成了小米的2号人物。接着我又找了十个google的工程师，有的甚至谈了两遍三遍，成果没有一小我私家愿意过来。我其时真的绝望，直到我谈到第十一个员工。他是谁呢？洪峰。他一上来问了三个问题：你做过手机吗？我没做过；你熟悉中挪动老总王建宙吗？我不熟悉；你熟悉郭台铭吗？我熟悉，不外他不熟悉我；这真的是我跟他讲的原话。这三个问题问完，我就傻了，必定没戏啊。我出于礼貌，就陪着洪峰聊明晰两三个小时。末了，他站起来做个总结说：“你这个设法不太靠谱，不外可以尝尝。”说真话我其时感应热泪盈眶，感觉我本身中彩票了。就如许，我弄定了第二个员工。总之，一个生手来做手机，碰到的坚苦比各人想的多太多了。我记患上在那段时间内里，有一小我私家，两个月的时间我跟他谈了至少十次，甚至有频频，一聊就是10个小时以上。我就是用如许的毅力以及刻意组建了小米的创世团队。在昔时的创业公司，这支团队绝对于算患上上超奢华的梦之队。常常有企业家以及创业者跟我诉苦，说找不到人。我感觉找人必定不是一件轻易的工作。假如找不到人，实在只有一个缘故原由，就是没有效尽全力。我在小米开办的第一年，有80%的时间在找人。以是我跟各人分享一下，找人要做到“三十次顾茅庐”。如果你有我如许的刻意的话，我不信赖，组不可一支像样的团队。从操作体系干起2010年，咱们十几小我私家，在中关村一个很小的办公室里，各人一路喝了碗小米粥，就最先闹革命。可是，咱们都不懂硬件，因而就决议了从咱们最擅长的软件最先，直接从操作体系入手。但是没有本身的手机做研发怎么办？不妨，用他人的手机来做。其时咱们就在HTC手机上做研发的。操作体系很繁杂，咱们十几小我私家的团队怎么办？不妨，咱们就直接找个开源体系就好了。其时安卓方才最先，咱们就如许成为了海内第一个安卓的ROM。操作体系的功效繁多，怎么办？我跟各人说不妨，咱们就把ROM当一个互联网，咱们想想在阿谁年月用户最常使用的功效，能不克不及做患上越少越好。成果各人一总结，阿谁时辰的智能手机，实在挺难用的。咱们能不克不及下刻意把打德律风、发短信、通信录、桌面干好就充足了。只做这四个功效，实在是需要勇气的。成果咱们就真的只干了这四个功效。咱们十几小我私家的团队，集中了全数的资源，针对于这四个功效研发。成果只用了两个月，不测的初版就做好了。初版做好了之后，咱们需要走出去测试。以是咱们就办了一个论坛，然后征集英勇者来测试。但个环节最难的是刷机，别把你的手机操作体系刷成小米的，说患上不好听，另有可能把你的手机刷成砖。在这么年夜的危害敢来刷机的人实在是未几的，咱们挂号了两个礼拜，来了一百个，其时咱们团队打动的不患了。咱们在想，这一百小我私家对于咱们来讲是最主要的人，咱们患上用甚么样的体式格局来感谢他们呢？在这个时辰，一个同事提了一个主张，咱们能不克不及把他们的名字写在手机的启动画面上。这是一个很年夜的决议，由于一般手机的启动画面都是公司的LOGO。可是咱们以为这群人比公司的LOGO主要。因而到了末了，咱们真的把他们的名字写在了MIUI的启动界面上。2010年8月16号，MIUI正式发布。这一百个用户下载了，把他们的手机刷成为了MIUI。当他一开机看到这个界面的时辰，马上被震住了。由于他们真的遭到了一个厂商很是年夜的尊敬。我信赖这一百小我私家在其时的一刹时，必然被小米的至心所感动。阿谁时辰咱们是个很小的工具，咱们也没有做任何推广，咱们的初版上来就100个用户。可是，这一百小我私家对于小米出格的撑持。他们险些天天都泡在论坛上提定见，咱们只要感觉有原理的马上就改。一个礼拜发布后，第二个礼拜用户翻了一番变了两百个，第三个礼拜有了四百个用户。横竖阿谁时辰，这几百个用户都让咱们冲动不已经。MIUI真实的发作是哪一个点呢？是MIUI正式发布一个多月之后。2010年9月20号，在一个全世界的技能论坛XDA上，有一个年夜神，写了个帖子强力保举MIUI，我前两天把这个帖子找出来了，各人一路来看一下他是怎么保举的，这个保举的语言极其夸张。“有人据说过这个吗？我这辈子从未见过这么疯狂的ROM，用起来又快又流利，界面全数从头设计了，这太不成思议了！”他以为这是一个很是专业的团队作品，使人冷艳。其时，咱们就是中关村里刚开办了只有十几小我私家员工的小公司。各人假想一下，MIUI的初版做患上有何等冷艳，咱们把操作体系这么繁杂的事情当一个App来做，咱们用了全套互联网的要领，终极取患了如许的成就。我感觉互联网的要领论，真的很是很是有效。咱们在全世界发热友心里，就最先有了职位地方。这时候候全世界的网友，最先帮我把MIUI翻译成各类语言的版本，在各个国度的论坛帮咱们推广，就如许一场大张旗鼓的全世界群众运动就最先了。不到一年的时间，MIUI在全世界拥有了30万的用户，这为咱们以后做手机打下了极其坚实的根蒂根基。以是谈到这里，咱们说用互联网模式素质上，就是用互联网的要领论来干事。那末互联网要领论最主要的是甚么呢？我总结出七个字：专注、口碑、快。咱们在做MIUI的时辰，极端夸大专注。咱们在整个操作体系只做四个功效；咱们要把这个产物做到极致，做到你第一眼看上去冷艳，靠口碑一点点滚起来了；另有一点的话，只要用户有任何定见咱们立刻看，每一周迭代一次。咱们就是用如许的要领论，完成为了小米的第一步，并且这一步走患上很是坚固。这一步就是咱们厥后谈的米粉文化，包孕粉丝经济，就是从这里最先。着手硬件，小米手机降生当MIUI最先起步之后，咱们又费了九牛二虎之力，构造了一个很是好的硬件团队。这应该是咱们能找到的最佳的硬件团队，重要的主干都来自于摩托，咱们就欢欣鼓舞最先做手机了。成果，一出门就撞了个年夜钉子。咱们撞上甚么呢？咱们要做全世界最佳的手机，咱们固然要用全世界最佳的供给链。但是顶级的供给链不睬咱们。阿谁时辰我才知道，顶级的供给链不是中关村一个小公司靠砸钱能弄定的。可是，假如咱们不弄定这些顶级的供给链，咱们怎么做全世界最佳的手机呢？咱们面对着一个伟大的坚苦。在这个时辰，我跟各人说，别怕咱必然患上弄定。我跟各人举个例子吧。在阿谁时辰屏幕最佳的是夏普。咱们去找下夏普，人家不睬咱们，连一壁都不见。怎么办？这个时辰，我带动了我所有的伴侣帮我找：谁熟悉夏普的高层？能不克不及给我先容一下？给我一个晤面、先容小米的时机。我就想要这么一个先容的时机。末了，咱们兜了一个很年夜的圈子才弄定。我找了金山软件日天职公司的CEO。他去找了三井商社，三井商社再去找了夏普的高层。末了弄定了，让咱们3月26号去日本年夜阪夏普总部见个面。咱们最先当真地预备，像预备高考同样预备如何说服夏普。说真话，其时咱们甚至预备进修日语来应答。在咱们紧锣密鼓预备的时辰发生了一件年夜事。3月11号日本年夜地动，日本的核电厂泄露。阿谁时辰，整个日本都在核辐射的威逼之中。说真话，面临核辐射，在这类环境下咱们到底去不去？咱们细心研究完之后，感觉这个年夜阪的核辐射没那末严峻，应该还可以。可是一想到核辐射，照旧会怕。以是在这类环境下，咱们夷由来夷由去，照旧感觉夏普这个时机对于咱们很主要，咱们必然要弄定。以是磋商来磋商去，末了决议了咱们必然去，并且是咱们三个结合首创人一路去。到了那一天呢，我、林斌、刘德，到了机场，一登上飞机，整个机舱里只有咱们三个客人。到了年夜阪，到了夏普的总部，整个楼空空荡荡的，只有咱们一波客人。我出格想找一张咱们三个合影的照片，来展示给今天的听众来看一看。可是我找了很久都找不到。末了在我10年前一部手机的SD卡内里找到一张照片，就是我拍的刘德。这几天我想来想去，我感觉咱们太紧张了。我感觉在整个历程中想着怎么说服夏普，底子就没心思合影。也没想到小米可以或许做到这么年夜，另有一次10周年的演讲。以是我这里提示各人每一个主要的汗青关头，每一个创业职员都要多拍点照片。就如许，咱们弄定了夏普。夏夏被咱们的至心所感动了，厥后的很多多少年夏普都是小米很是铁杆的供给商。咱们就是如许过关斩将，弄定了一个又一个的供给商，然后咱们的供给链基本上可以或许赚钱的。可能各人都知道，咱们小米手机的第一代，是卖1999元，这个各人都知道。各人不知道的故事是甚么呢？这款手机小米手机第1代，本来规划卖1499，各人知道吗？列位想想，那1999元其时的市场都沸腾了。如果卖1499不会炸裂吗？那这中间发生甚么了呢？咱们到了2011年8月份，手机基本上快做了。团队来找我说，成本爆了。咱们本来的成本是1500元，成果成本爆了500元酿成2000元了。我说这怎么回事？他们跟我说，由于咱们找的都是顶级供给链，人家愿意帮你干就已经经很不错了，你还能砍价吗？以是人家给咱们甚么价就是甚么价，甚至咱们还需要提早三个月给钱人家才肯帮咱们干。成本过了500元，我其时可忧郁。列位想想，咱们成本2000元的手机要是卖1499元的话，每一台呆板亏500元。其时咱们还斗胆的猜测，卖1499元的话能卖30万台。加之研发成本，算一下总数要亏两个多亿，这公司必定要关门的。以是，咱们几小我私家磋商了几天几夜也磋商不出一个成果。我就去跟投资者谈，成果投资者还挺宽大旷达的。投资者说，实在这也没甚么，就是你作为一个生手进来玩的门票，只是看你买不买患上起这个门票。我一想这门票也太贵了点，两个多亿。我真的是好几晚都没睡好。末了，咱们一磋商，就改为1999元。在发布会前一天咱们还在磋商，这要卖不出去怎么办？你看咱们“忽悠”了一百多人插手了小米，这怎么搞呢？咱们提早一无邪的是紧张患上不行。1999元，小米手机成为了到了2011年8月16号，小米手机发布。那天午时，我到了现场。这个时辰发明MIUI铺垫了一年多时间的群众根蒂根基太强盛了。我一到现场，咱们的发布会，里三层外三层全数挤满人。你们知道有多夸张吗？我是主讲人，我到了发布会门口挤不进去，我真的挤不进去。我只好打德律风叫了四个彪形年夜汉啊，然后挤进去了。MIUI强盛的根蒂根基，使患上小米手机第一代发布的时辰，有很是多的撑持者，有很是多的米粉到现场撑持。我刚一坐下，发布会另有5分钟就要最先了。咱们一个结合首创人跑过来跟我说，老年夜咱们患上立刻最先，要再不最先的话会挤出性命的。这就是小米的第一场发布会，是提早五分钟最先。然后，我就在会场讲了一个多小时小米手机。实在其时我在台上心想，这个手机到底卖不卖患上出去呢？当我在台上宣布1999元的价格时，台下全在欢呼，掌声长达半分钟。我基本感觉，小米手机成为了。咱们一直找不到阿谁时辰的录相。前不久，一个同窗孝敬了这个录相，他用他的手机在现场拍了下来。真的出格出格打动。九年前的发布会，如许的日子，真患上很少时机见到的。就如许，咱们原规划一年卖30万台，成果第一次开放预定就被预定30万台。这30万台定单我收到之后，既冲动又冲动。为啥呢？咱们是个小公司！第一个咱们没有充足的钱出产30万台，第2个咱们没有充足的人力去出产30万台。以是以后，咱们磕磕绊绊地，各人都知道咱们常常一个礼拜只能卖一次，一次只能卖两三分钟。这也是被许多网友所曲解，骂咱们饥饿营销。为了预备这个PPT，我让财政细心算了一下，就是在云云饥饿的环境下小米手机卖了几多台吗？770万台。阿谁时辰一周只买两三分钟，每一一次可能都要卖到10万台到20万台，才气卖到790万台。并且，2012年是咱们第一个完备有收入的年份。第一年咱们就冲破了100亿的收入。至少，我到今天为止没有据说过任何一个公司，第一年收入过百亿的。以是各人就能想象一下小米手机在2011年、2012年有何等乐成。红米的冒险测验考试当小米手机取患了一点点成就之后，2012年年头有几个主管部分给我安插了一个新的课题，说你们小米手机这么火，能不克不及动员一下海内财产链，你们不克不及每天都用全世界顶级供给链啊。我其时一想，咱们公司是个小公司，才智了两年多。咱们这么瘦弱的身体，抗患上住这儿年夜的压力吗？可是我没好意思说，归去想了想，算了，干呗！然后咱们就成立了红米规划，就是优选海内财产链做公共手机，这个项目干了快一年时间，拿出来了。可是我用了一下，我其实不满足，我感觉它的用户体验离我的要求有差距。我就绝不夷由决议推倒重干，其时许多同事们很惊奇，这就象征着4000多万的研发成本汲水漂了，这是2012年4000多万的成本汲水漂了。我跟他们说，我感觉国产手机必然要做到用全世界供给链做出来产物的品质，假如不做成如许的话，既砸小米牌子，也砸海内财产的牌子。其时海内财产链方才最先鼓起，简直有许多做的欠好之处，以是厥后各人买到的第一代红米手机在内部叫H2，已经经是内部研发的第二代了。然后咱们又下光阴重做，做了第二代的红米，固然发布的时辰叫红米手机1。到了2013年7月31号，红米手机正式发布了，并且订价在799元。其时咱们没有预备任何的市场用度，连办一场像样发布会的用度都没有。其时咱们把所有的钱都用在产物上，并且让所有的供给商撑持咱们把这个产物做好。咱们红米手机的发布会是怎么办的？咱们在金山软件界的一个集会室，仅仅花了两三百块钱做了一个违板，然后投影仪用照旧一个电视机，咱们就如许发布了红米手机。可是红米手机威力有多年夜？它一经发布就引起了全行业的地动，由于没有人想到这么强盛的手机只要799元。其时国产手机做了一样是品质的都卖2000~2500元，整个红米手机一发布，就红遍了年夜江南北。有多火？我跟各人举个例子，由于咱们借着金山软件的集会室干的，第二天连金山软件的股票都狂涨，我记恰当时咱们照旧跟QQ空间结合首发的，在QQ空间内里，一个礼拜的预定量跨越了1000万台，末了整个红米手机的第一代卖了4460万台，这是一个天文数字。这么伟大的量，对于于方才起步的海内智能手机的财产链来讲，是亢旱逢甘雨，以是对于整个财产链都起了伟大的鞭策作用。谈到这里，可能各人看到的是小米手机乐成，红米手机的乐成，可是这暗地里是无数艰巨的抉择，每个选择的暗地里都是伟大的危害。没有任何一个乐成是不冒危害的，只有直面危害，豁出去干，才有时机乐成。各人再想想，假如咱们不是冒着核辐射的伤害去弄定夏普，去弄定所有焦点供给商，咱们怎么可能一个生手来做手机，能做出小米手机第一代这么强盛的功效。假如咱们不是下刻意把原规划1499改到1999元，冒着卖不出去的危害——我附加一个资料，在小米手机第一代发布的时辰，国产手机的均价是700块钱，卖1499比国产手机的均价贵了一倍，卖1999已经经贵了快三倍，假如咱们不下刻意的话，亏两三个亿，咱们会不会整个公司就关门了？另有假如红米手机第一代是咱们本身开发的不可功的版本的话，也不会取患上这么好的口碑以及这么年夜的威力。以是我本身在总结小米的手机营业乐成的要害的时辰，我感觉是直面的所有的危害，有豁出去干的刻意。“复制小米”在阿谁年月内里，小米险些成了一个征象级的话题，并且有一群人在拼着命学小米，其时全社会呈现了各类各样的互联网手机，八怪七喇。去年年末、本年年头，小辣椒的首创人王晓雁插手了小米。他在本年年头的一次内部的小范围的分享会上，跟咱们讲了讲他昔时是怎么学小米的，说真话咱们引来了咱们各人哄堂年夜笑，也让咱们茅塞顿开，才弄清晰了昔时的这些互联网手机是怎么学的。在阿谁年月内里各人都在学小米，也有许多企业家、创业者到咱们小米公司来进修，固然险些所有的咱们的手机偕行都来太小米交流。当每个客人到咱们的小米，咱们都是知无不言，言无不尽。说真话咱们但愿互联网模式能帮忙到每个企业能鞭策社会前进。有一个企业家就挑战我说，小米模式太繁杂，这个模式只有你雷军能干患了。我说不成能，我说我做给各人看一看。咱们2014年年头就成立了一个生态链的规划，咱们但愿用5年的时间，至少孵化100家生态链的企业，转变100个行业，这就是咱们2014年年头的方针。颠末6年多的时间，咱们孵化了100多家生态链的企业，做出了满目琳琅的各类各样的好产物，每个产物暗地里都是一家很是专业的生态链企业，这些生态链企业到今天为止也有一两万名工程师。以是各人在小米商城内里买到了许多贴着小米米家的以及Redmi品牌的这些商品，都是咱们暗地里很是专业的生态链公司做的。可能各人就很好奇咱们是怎么做到的。我跟各人举个小例子，好比说201四、2015年一个热点的话题——许多中国人到的东京抢购电饭煲成为了社会征象。我就想纳闷了，咱们中国事世界工场，咱们怎么需要去日本买个电饭煲呢？咱们中国的工业不很强盛吗？莫非连电饭煲咱们都做欠好吗？咱们决议孵化一个生态链企业叫纯米，主攻电饭煲必然要比日本做患上好。就如许，咱们干了一年半时间，2016年电饭煲发布订价几多钱？999元。日本一个电视台买了几台小米电饭煲，跟日本五六千块钱的电饭煲做陌头盲测，用这两个电饭煲做饭，做完了陌头请各人来吃、来测验考试。成果60%人说米家的电饭煲做患上好。厥后咱们电饭煲就卖到日本去了，在日本也卖患上很不错，细节我就不讲了。咱们是找了一组很专业的人，然后一干干了一年半时间，也找了一些日本专家一路干出来。咱们就是如许做了很是有名的小米手环、扫地呆板人，另有均衡车、充电宝一系列好的产物，那段时间真的是阳光辉煌光耀的日子，追念起来有很是多夸姣的工作。与董明珠赌局，正式认输固然在那段日子内里咱们也干了不少蠢事，好比说以及董明珠赌钱，这是我第一次在公共场所里讲这件工作，我也想让各人相识前因后果。2013年年末，我入选了央视年度经济人物，这是其时的中国企业家能得到的最高的声誉，我挺兴奋去领奖。在领奖的后台，编导把我以及董明珠叫在一路说，你们俩能不克不及搞患上热闹一点？你看，前一年马云跟马化腾打了个赌，就热闹了一年。我一听人家啥意思很清晰，你看格力是老牌的制造业巨头，干了30年，小米新经济的代表干了三年，这两个企业方一比不就有话题吗？我说可以。我说董总要不咱俩打个赌赌一块钱，就赌小米5年以内，5年时间业务额能不克不及跨越格力？其时小米的业务额200多个亿，格力1200亿，咱们那是人家一个零头，董年夜姐想都没想就允许了。一上台董年夜姐说要赌就赌10个亿，我一想就懵了，这不按脚本演，你说赌一块钱是开个打趣，赌10个亿这算啥呢？赌10个亿就酿成了社会话题，这个话题舆论到甚么水平？有不少网友给我留言说你们在央视公然巨额赌博。好，横竖我也没当回事，没认真，可是董年夜姐认真了。她这一认真不患了，隔了三差我就出格体贴小米，都是这么体贴的（PPT呈现《格力董事长董明珠炮轰“美的以及小米是小偷集团”》等新闻标题）。天天我看到如许的报导的时辰就出格忧郁，真的不知道该怎么办，感觉失到坑里去了你知道吗？以后我就成为了网红，只要我跟董明珠一路呈现，所有媒体的相机就盯着拍，画风你都无法想象。好，全社会都当真之后，咱们也不克不及不当真了。以是咱们就每一个季度拿着人家格力的财报比，可是咱是个小公司，咱们5年时间从200多亿元涨到了1749亿元，涨了8倍。我实在感觉小米挺了不得的。可是咱们一看，格力作为一个老牌的制造业的巨头，也很猛，从1185 亿，5年时间到达了1981亿，也涨了60%，实在也做患上挺不错的。这5年干下来放在一路一比呢，虽然小米干患上很好，成果照旧咱们的输了。以是我在这个场所正式认可，咱们简直属输了。可是比力戏剧的是，第二年咱们就赢了。各人说你之后跟董年夜姐赌钱，不要赌5年，应该赌6年。不外我每一一次想起赌钱，心里都挺悔怨，挺惭愧的。我感觉咱们干吗要去招个董年夜姐是吧？这不都自找的吗？近来这段时间反思才一步一步想清晰了。我感觉2013年的小米如日中天，决定信念爆棚，敢跟格力去比，素质上申明咱们膨胀。我感觉有时辰乐成照旧简直很轻易膨胀，膨胀就会做许多蠢事。小米的反思厥后没过量久，小米碰到了许多坚苦，咱们今天反思，我感觉跟咱们膨胀是有很年夜的瓜葛。颠末这5年的赌钱，我感觉我真的更深的理解了制造业，也更深的理解了格力，我感觉格力照旧做患上很是精彩。我在内部也重复要求咱们的同事们当真向格力进修。赌钱竣事没多久，咱们小米就遭受了许多发展的懊恼。已往几年咱们都是高速的发展，到了2016年，咱们的销量狂跌，小米堕入了困境。实在在手机行业，没有公司销量下滑之后能逆转，一般碰到如许的环境的时辰，各人基本感觉这个企业不行了。以是小米处在存亡生死之际，重要缘故原由是前5年小米超高速的发展袒护了许多问题，这个问题在2015年、2016年全数发作，以是阿谁时辰摇摇欲坠，压力伟大。2016年5月份我亲自调到一线，直接羁系的手机部，颠末当真的研究以及阐发之后，我鞭策了年夜范围的反思、总结，然后再补课再提高的历程，横竖阿谁历程苦不胜言。那一次咱们办了整个手机部全体的4次年夜会，第一页我就写了“形势严重”，我感觉各人都很清晰。我记患上在那段时间内里，我清晨9点多钟上班，晚上凌晨一两点我还在办公室开会。有天晚上放工，我在路上一想，那一天我开了23个会，连我本身都感觉不成思议。我在写PPT的时辰，有同事说要不你把那23个列出来，我说照旧别列了，照旧有不少贸易秘要，再说也不是甚么功德。然后我就是如许酿成劳模的，被劳模。第一款周全屏手机小米MIX暗地里颠末咱们这么结壮地调解，小米内部的士气在一步一步恢复。到了2016年10月尾，吹响了小米逆转的冲锋号，是一件甚么工作呢？2016年10月25号，咱们办了小米Note2的发布会，并且请了梁朝伟代言。发布会办完了，屏幕上呈现的One more thing，台下很平静，当咱们屏幕一点亮全场最先欢呼，小米MIX发布，全世界第一款周全屏手机发布。这款手机发布之后，震撼了全世界科技界，甚至是还被全世界三年夜设计博物馆保藏——芬兰国度设计博物馆，法国蓬皮杜艺术中央，德国慕尼黑设计博物馆。芬兰国度设计博物馆馆长说，小米MIX代表着将来手机成长标的目的。到今天为止，你们应该找不出任何一款手机得到云云殊荣的被商家设计博物馆保藏，我还没据说过。今天我要跟各人讲的是MIX暗地里的故事，阿谁是怎么来的呢？实在挺简朴的，2014年年头，小米的几个工程师闲谈，聊一个很高深的问题，5年后的手时机是怎么样？实在这个问题咱们每一年均可以会商一下。2014年年头，他们真的很猛烈，末了有一个主流性的定见出来了，5年后的手机正面全是屏幕，这是2014年年头提出来。有了斗胆的设法之后，可是有许多的坚苦，他们来找我，说老年夜咱们怎么干？我听他们一讲，我感觉他们讲患上有原理，虽然这个设法石破天惊，可是假如真的能做出来，可以或许鞭策全世界手机工业的成长。我跟他们说马上最先干，“不要思量预算，不要思量时间表，不要思量量产性，做完为止”，这就是我其时跟他们讲的4条。我也没想到一干干了快三年时间，他们真的干出来。以是MIX一发布之后，小米这类伟大的立异能力震撼了全世界，也震撼了整个财产，吹响了小米逆转的冲锋号。工程师是最主要的资产我今天想跟各人阐发，小米是这么小一个创业公司，它的立异的动力在甚么处所？工程师是小米最主要的资产。咱们尊敬每个疯狂的设法，当他们有这个设法的时辰，他们可以直接推开CEO的年夜门，说我想干这件工作，竟然就会被核准，竟然一干三年时间，这也只有把人材摆在最主要位置的公司才气做获得。我以为这是小米最名贵的工程师文化。以是工程师立异立异以及摸索的火焰越烧越亮。咱们成立了公司最高的奖项叫小米技能奖。奖金是几多？是价值100万美元的受限股。年咱们这笔奖金颁给了谁呢？颁给了MIX Alpha的团队。在这里的话，受咱们技能委员会的委托，帮他们打个告白，他们说由于咱们小米首创人8小我私家全数是技能配景，以是咱们懂工程师，咱们这里有最佳的工程师文化，有更好疯狂的设法都有时机被实现。只要你热爱技能，只要你技能过硬，接待你到小米来现你的技能理想以及胡想。在那段时间的话，咱们的营业在一步一步的复苏，但是坚苦并无解决，性价比是小米强有力的兵器，实在也是咱们最柔软的软肋。为何这么说？由于中国的老黎民有一句老话：自制无好货，也就是说你卖的自制就是原罪。如许使咱们很是轻易被友商进犯，也很是轻易被抹黑。我在想在将来漫长的征程内里，小米怎么能立于不败之地呢？咱们只有做出生避世界级品质，咱们才有时机保存下去。以是2017年最先比拟大张旗鼓地最先了质量运动，质量成为了咱们内部的甲等年夜事。固然质量的晋升革新是一个很是疾苦繁琐的历程，功夫不负有心人，一份耕作，一份收成。到了2018年，咱们小米得到了中国质量协会质量技能一等奖；2019年，我小我私家得到了中国质量人物的殊荣。咱们今天到今天为止，依然把质量看患上重于一切，质量是整个公司的生命线。可能我这么讲，各人感觉我在讲谎话，今天的质量问题我不睁开讲，我有一个很主要的体验想跟各人分享，当一个企业堕入困境之后，可能许多人都想出奇招去逆转。我以为，当你碰到坚苦的时辰，稳住阵脚最主要，那末质量就是你的证件，只要你稳住指标之后才气追求冲破，然后立异可以决议这个企业有多年夜的想象力。可是质量决议了你能不克不及活下去。以是这句话在咱们内部是很主要的一句一句标语：“立异决议咱们飞患上有多高，质量决议咱们走患上有多远。”就是质量以及立异划一主要。国际化进程各人知道咱们国际化做患上很是不错，我跟各人聊聊咱们的国际化的历程。2014年第二季度，咱们在中国市场智能手机市场登顶成了中国第一，只用了两年半时间，然后咱们仅仅在中国的销量就排在全世界第三。阿谁时辰投资者很是看好咱们，也给咱们提了一个很是有挑战性的使命，说小米模式能不克不及在全世界复制？咱们思量了一段时间之后，决议从印度最先。2014年6月份咱们正式进入了印度市场。固然印度市场跟咱们想象的同样，小米一去之后百战百胜，很快成了印度市场最刺眼的明星。固然好景不长，咱们很快碰到了一个伟大的坚苦，我不知道各人还记不记患上，小米4，一块钢板的艺术之旅。小米4在2014年7月份中国发布时火的不患了，出格好，也严峻求过于供。其时刚建立的印度团队但愿总部撑持，找我特批了50万台到印度，2015年1月份在印度这个产物发布，谁也没想到卖不动，刹时造成为了10亿人平易近币以上的库存。这对于于方才建立不久的印度公司来讲是没顶之灾。我一听我也懵了，怎么办？阿谁时辰中国市场上3G手机已经经不卖了，已经经退市了，全数改4G了。印度特制这批货是3G手机，运到中国来卖不出去的，50万台旗舰手机啊。过后咱们颠末重复的复盘，重要照旧咱们进入印度的时间过短，用户群的堆集，品牌的智能渠道的能力都不具有，就一把要干50万台旗舰机，太夸张，可是这10亿的库存要解怎么办？咱们紧迫建立了国际“救火队”，刚最先三小我私家，咱们在全世界规模内里寻觅三级市场去消化这笔库存，几个月跑了四五十个国度，吃了无数的闭门羹，终究找到了一批愿意跟咱们干的互助伙伴。厥后他们给我总结了一下，重要是三类人愿意跟咱们干，一流选手都不睬咱们。哪三类呢？本来卖石油卖自然气的，趁便想卖点手机；第二类的还靠点谱，卖电脑、卖条记本的趁便买点手机；第三个是各个市场里第二流以及第三流的，或者者不入流的，愿意卖小米。可是咱们也没招，就是如许一群看起来的乌合之众，在全世界帮助卖小米。虽然10亿库存丧失惨重，但颠末一年半的拼搏，库存终究卖光了。实在手机行业有两年夜坚苦，第一年夜坚苦有两年夜危害，第一年夜危害质量，第二年夜危害库存。好比说我小米4的成本是2000，我末了一年半之后我处置惩罚的成本连800块钱都不到，这是我汗青上处置惩罚的丧失最年夜的一次库存，其时出格肉痛。因祸得福，焉知祸福。咱们国际“救火队”处处卖库存的渠道，竟然厥后成为了咱们国际营业的先遣队，提出了小米全世界的国际营业结构。没过几年时间，小米在全世界各地的国际营业迅猛发展，到今天，小米已经经到了90个国度以及地域，以是这都患上益于患上益于咱们其时的这一批库存孕育发生的危机所带来的时机。固然国际营业也不全是崎岖，也有许多欢喜的韶光。好比说2015年5月，我在印度出差，趁便到场了咱们在印度举办的一个发布会，现场来了很是多米粉，一据说我在场氛围强烈热闹的不患了。咱们印度的同事就姑且摆设我上台跟各人打个号召，成果我就脱口而出，“Are you OK?”然后一下整个排场就很是热闹。我还没回国，这个视频就在海内迅速上了热搜， b站还做了一个鬼畜视频，一会儿我就成为了b站的知名歌手。整个国际营业就是如许，一边履历崎岖，一边许多欢喜，各人手舞足蹈的走到今天。到今天，咱们在50个国度以及地域进入了市场前5位。咱们进入的第一个市场是印度，用了三年的时间在印度做到了市场第一，咱们此刻持续几年都是印度的市场第一。已往的两年，咱们的重要精神在欧洲，由于咱们需要证实小米不仅能在成长中国度可以或许拿到第一，要在发财国度也能拿到第一。短短的两年时间，方才传来的喜报，上个季度咱们在欧洲已经经进入了市场前三，排第三名。更让我冲动的是在上个季度咱们在西班牙登顶市场第一，咱们在法国排到了第二。我信赖在将来会有更多的国度，咱们排到市场第一。以是整个的国际化的历程可能跟各人想象的纷歧样，乐成每每不是你计划出来，危机是你想不到的时机。当你碰到一个伟大的危机的时辰，你用踊跃的心态去面临去解决，可能会创造新的时机。我感觉小米的国际化这么厉害，我今天想想，假如没有其时10亿人平易近币的库存，伟大的坚苦要解决，咱们不会这么快放开，也不会取患上今天这么年夜的进展。难忘时刻今天在10周年之际，我问许多同事，我说已往10年你最难忘的时刻是甚么？各人不约而同的说，“上市”。上市对于小米人来讲的简直确是最难忘的一件工作，但是对于我来讲，最主要的是上市前夜。2018年4月25号，我在我的母校武汉年夜学，办了一场发布会，宣布了一项董事会的决定：小米硬件的综合净利率永远不会跨越5%，若有跨越部门，将跨越部门全数返还给用户。阿谁时辰小米立刻就要上市了。列位想想，小米欠好好出去路演画年夜饼，反而要卡本身的利润空间，这不是有弊端吗？这重要的缘故原由是甚么呢？是小米很将近上市，一旦上市成为公家企业，本钱就会逼着小米做出逾额的利润。我信赖我扛患上住。如果有一天我退休了，咱们下一任CEO能不克不及扛患上住？还能不克不及对峙做打动人心价格厚道的好产物呢？还能不克不及对峙做性价比？这真的是我担忧的一件工作。以是我必然要在上市前弄定这件工作。我跟我的几个同事一磋商，各人决议，各人感觉咱们最佳搞一个有法令和谈来约束小米的净利率，小米的每一一代治理者都能按这个原则来做，咱们形成为了开端定见之后，咱们去找股东谈。股东一听就炸了，说你们还想不想上市？这么搞可能对于上市会有影响，来不及了。另有人跟我说很难听的话，说我投资你们的时辰你们可没这么说，我早知道你们只能挣5%就不投了。咱们持续开了许多次紧迫的德律风会，有频频都谈不下去。在末了一次我跟各人说了一句如许一段话，我跟股东说，优异的公司赚取利润，巨大的公司博得人心。如果你们赞成我这个提议，你们拥有的有多是一家注定巨大的公司，就如许一槌定音，5%的决议得到了所有股东的撑持。末了，我选择了在我的母校办一场发布会，由于我小我私家的胡想就是源于武汉年夜学，以是我在武汉年夜学办了一场发布会，公布了这项决议。当这个决议发布以后，我的伴侣圈都被5%刷屏，固然也有一些冷笑，也有一些时机，咱们就不说他了。第二个难忘的时刻是甚么呢？是搬场，搬到咱们本身的家小米科技园。去年7月份咱们小米科技园开园了，咱们搬进来之后，小米同窗们都很是喜欢办公室，感觉竹苞松茂，咱们亲切的称小米科技园叫清河三里屯，横竖咱们离三里屯很远。我也挺冲动，我就写了一条微博，“一北漂奋斗9年多，终究买房了，8栋楼32万平方米，52亿的造价”。微博一发引起了网友伟大的共识，浏览量到达了3300万次。我知道在每个北漂心里都有一颗买房的梦，以是他们都真心的为小米在拍手。另有一群人比我还冲动，转的比我还猛。是哪一群人呢？房地产中介。他们说这是最励志的北漂故事，你看奋斗9年多，能买8栋楼。成为世界500强接着就是入选了世界500强。小米已往9年的事迹，是何等柔美高昂向上的曲线，咱们就是如许的成就单，进入了世界500强。我要写一封全员信，就有同事跟咱们说，“雷总咱们能不克不及谦善点，装着不在乎的样子”。我说，“咱这事就别装了，我年夜学刚卒业就最先创业，没有时机去500强上班。我说我照旧挺羡慕林斌他们的，又是微软又是google的是吧？没时机。今天十分困难咱们本身的公司成为了500强，我也有时机在500强上班的，我感觉咱们不患上好好患上瑟一下”。昨天我又姑且改了下PPT,由于昨天咱们又入选了世界500强。小米，作为最年青的500强，常常被拿来跟一些老牌的世界500强公司对于比，甚么苹果、三星、华为。说真话，比的我挺忧郁的。我认可我不如他们，至少我今天不如他们。不外不妨，你细心看一下小米的话，我信赖小米实在做的还真是挺不错的。我给各人看几个榜单：第一个，BCG波士顿质询公司，评比全世界立异50强，有5个中国公司入选，华为、阿里、腾讯、京东、小米。小米在全世界排名24位。第二个，也长短常权势巨子的榜单，“德温特全世界立异百强榜”，只有3家中国公司入选：华为、小米、腾讯。小米第二次入选，腾讯第一次入选。另有一个，“BrandZ全世界品牌百强榜”，小米排在全世界81位，一共有17个中国公司入选。这三个榜单很是很是权势巨子的，这足以申明小米在立异以及品牌方面所取患上的成绩。回首小米10年小米的这10年，就是挪动互联网的十年，跟巨大的时代偕行，是小米的侥幸。回顾已往10年，真正让咱们自豪的，不是上市，不是搬场，而是3件工作：第一件事，小米以及所有偕行一路，鞭策了智能手机的普及，加快了挪动互联网的腾飞。有一次，滴滴首创人程维说，各人必然要感激小米，小米是中国挪动互联网的鞭策者之一。看到这个话，我还挺打动的。我感觉，像滴滴，美团，字节，这一批新一代的互联网的头部企业，实在都是挪动互联网带来的伟大的时机。第二点，小米的生态链模式，动员了100个行业的厘革，成绩了一多量创业者。好比说昌敬，一个小伙子，5年前出来创业，然后小米生态链给他投资，给他资源，帮忙他发展。短短5年时间，他成为了全世界扫地呆板人的带领企业，本年2月上了科创板，我今全国午刚查了一下，市值410亿人平易近币。像如许的企业，在小米生态链内里，另有一堆。第三，小米甚至还转变了许多人的运气。好比一名小米印度产线上的女工，几年前她的丈夫归天，她一小我私家要养活3个孩子。对于她来讲，糊口极为艰辛。2-3年前，她十分困难得到了咱们印尼工场的一份事情，她兴奋极了。由于有了这份事情，她3个孩子才有时机吃的包饭，上的了学。有了这份事情，她熟悉了伴侣，开拓了眼界，她在村庄里的职位地方也获得了年夜幅的提高。咱们印尼的产线上，90%都是女性。我出格自豪的是，小米的事业转变了许多人的运气。已往的10年，有太多太多的故事了。一场演讲很难，很难跟各人讲的大白。所幸的是，咱们有一种要领让想相识小米的人更相识小米。2019年2月，闻名列传作家范海涛教员采访了小米100多人，花了一年半时间，出了一本小米专辑，这是小米第一本官方授权的列传——《勇往直前》。这本书今天晚上2：.30全网首发，内容很是翔实，有很是多出色的故事。10年的小米在一年一年地长年夜。今天，我可以很自豪地跟各人说，咱们本年的研发预算跨越100亿人平易近币。可能许多听众100亿象征着甚么。我今全国午去查了一下，中国所有上市公司内里，研发投入排在前10名的就是100亿，加之未上市的，加之海外上市的，跨越100亿研发的企业内里，咱们基本能排在前20位。作为一个10年的公司，咱们的研发投入可以或许排在前20位，我照旧挺自豪的。我感觉小米拥有很强的立异以及摸索的文化，加之100亿的研发投入，将会有更多更好的产物献给各人。今晚发布会的3个超年夜杯，也代表小米10年的技能结晶，但愿各人可以或许喜欢。这三个超年夜杯代表了小米的三条不成更改的铁律：技能为本，性价比为纲，做最酷的产物。小米下一个十年面临今天繁杂的场合排场，将来何去何从？像已往同样，无论掉臂，猛冲猛打，可能在将来的时代内里会行欠亨。假如要想躺在已往的成就单上过日子，恪守今天的成就，我可以必定的告诉各人，在极端竞争的手机市场内里，绝对于是守不住的。以是，在小米十周年之际，咱们重复思索，我感觉咱们今天的小米是守不住的，咱们只有解放思惟，放下包袱，从头再来。以是今天借这个时机，我想跟各人讲咱们将来十年的三年夜计谋。咱们的第一个计谋是甚么呢？从头创业，一切归零。在今天最先的小米，会用最年夜的至心最先咱们新一轮的创业，咱们会斗胆的启用内部汲引、外部引进创业型人材，咱们会极为激昂大方的给出创业的人为，咱们会不放太重年夜的战略机缘，咱们会用创业的精力来对待咱们将来十年的成长。至于咱们怎样创业？说真话，我更愿意做给各人看，而不是说给各人听。在8月16号，咱们会宣布一部门咱们从头创业的政策以及咱们怎么做。第二个计谋叫互联网+制造。十年已往了，咱们依然信奉互联网，咱们依然信赖互联网的要领论。咱们会对峙用互联网赋能制造业，在继承以及代工场朴拙互助的根蒂根基上，咱们会深度地介入制造业。咱们会做制造业上游的工作，咱们已经经自研了年夜量的高端设备，并已经设计完成为了全主动化高端手机出产线，小米的财产基金也投资了跨越70家的半导体以及智能制造公司，小米将来的标的目的是要做制造的制造，就是咱们做制造的上游，来周全赋能中国制造业。我感觉小米会植根制造业，然后在这个内里帮忙社会的发展。第三个计谋是行稳至远。在今天的这个阶段，所有的工作咱们城市历时间的长度来看问题，做时间的伴侣，做持久有价值的工作，从此在战略上稳打稳扎，稳扎稳打。这就是咱们面临今天的全世界的危机，咱们的谜底就是行稳至远。我信赖，下一个十年，立异之火将会照亮每一个疯狂的设法，小米将成为工程师神驰的圣地。下一个十年，智能糊口将完全的影响咱们每一个人，小米将成为将来糊口体式格局的引领者。下一个十年，智能制造将进一步助力中国品牌的突起，小米将成为中国制造业不成轻忽的新兴气力。下一个十年，小米将成为一条蜿蜒奔涌的长河，流过全世界每一个人的夸姣糊口，奔向所有人神驰的星斗年夜海。在将来的征程里，信赖本身，勇往直前。咱们今天的演讲就到这里竣事。谢谢各人！
