2022-10-26
黑天鹅事务到临，让房地产行业的冬天再次延伸。为了渡过隆冬，各年夜房地产企业也是摩拳擦掌。紧跟恒年夜网上75折售房赚足了眼球以后，绿地、碧桂园等房企也最先了网上发卖模式。然而楼市的春季依旧没法到来，中指研究院的数据显示，2019年3月-2020年3月，天下商品房和TOP100房企发卖，于2020年的一季度呈现断崖式的下跌，TOP100的房企发卖已经经降落到20000亿元的关隘，以及去年最低程度比拟仍旧有所下滑。于房地产行业的隆冬之中，一向被视为房产界一丘之貉的房全国以及房多多却有着大相径庭的运气。房全国依旧难行，而上市以后的房多多于2020年开春不仅交出了美丽的财报，并且股价以及市值于动荡的年夜盘中体现也较为平稳。于房多多选择踏上“SaaS”的门路以后，好像步入了正轨。历颠末了互联网房产O2O泡沫分裂的房多多，想于黑天鹅带来的冬天中比及春季。年夜大都人于提到房产界的一丘之貉时，城市遐想到房全国与房多多。这两个作为“中介”的互联网房产生意业务平台，都不约而同于互联网房产行业这条道上越走越黑。房全国向左房全国创建至今已经二十一年有余，回首其于2010年景功登岸纽交所时，备受本钱热捧，上市当天开盘就到达67美元，相较刊行价42.5美元，暴涨57.6%。于2014年先后海内互联网房产行业鼓起O2O海潮，房全国的股价以及市值更是别离到达过94.98美元、67.39亿美元的巅峰。短短一年时间，房全国的PC端和挪动真个月活跃用户数目就到8200万，注册用户到达4200万，搜房卡会员快要2000万。但跟着互联网房产O2O泡沫分裂，从中吃到甜头的房全国，也尝到了不成挽回的凄凉。从2015年起，房全国就堕入吃亏泥潭难以自拔。房全国于2015年-2018年间，除了了2017年委曲实现2000多万美元的盈利以外，均处在吃亏的状况。2020年4月7日，房全国股价仅为1.13美元，市值于1.01亿美元摆布倘佯，股价与市值双双一去不复返。互联网房产行业中，除了了从神坛跌落的房全国以外，另有最为浩繁网友所奚弄的就是“一家活于上市传说风闻中的公司”——房多多。房多多向右2011年降生的房多多号称“互联网房产界的淘宝”，定位为天下第一家挪动互联网房产生意业务平台。不外房多多倒是靠着新居分销代办署理的体式格局发迹的，即从开发商处获取房源，再经由过程分给中介公司发卖。房多多也依赖着这类体式格局成长壮年夜，2012年得到600万元天使轮融资，一年以后又拿到6000万元A轮融资。于2014年互联网房产O2O的海潮里，房多多推出了“直买直卖”去中介化的行为，更是让其于昔时就告竣平台生意业务额冲破2000亿元，以及万科、链家邻近。同年，擅长本钱运作的前万科副总肖莉插手房多多，公然暗示其就是去助力房多多上市的。然而互联网房产O2O泡沫分裂的艰巨日子里，房全国殒落，房多多“淘宝梦”破碎。2016年，房多多的吃亏到达3.321亿元；2017年委曲实现60万元的盈利；2018年盈利到达1.04亿元。于2018年房多多再一次提出调解，从“去中介化”酿成“为掮客商户提供办事”。房多多的首创人兼CEO段毅，曾经经如许形容房多多所走过的路，“用3年时间，花3亿买来的教训。”但房多多照旧逐步缓过来了，2019年上半年，房多多实现营收16亿元，净利润到达1.003亿元，别离同比增加55.4%、166.6%。同年10月9日，房多多正式向美国证券生意业务委员会提交招股书，规划将于纳斯达克上市。只管房多多的融资额度，从传说风闻的融资8亿美元几回再三缩水到1.5亿美元，房多多终究于2019年11月1日乐成上岸。房地产SaaS第一股这一次房多多打的是“中国财产互联网SaaS第一股”的标语，即于房多多的平台上，构建起缭绕着掮客商户的生态，助力掮客商户实现线上生意业务。经由过程房多多相对于应的SaaS（软件办事化）提供解决方案和房源赋能，使于房地产生意业务中的要害环节可以或许于平台中获得完成，形成立异性的于线房地产生意业务闭环贸易模式。而房多多之以是将本身标榜为SaaS公司，是由于SaaS观点于近几年备受美股市场的追捧，于美股市场中呈现浩繁的SaaS独角兽公司。仅于2019年上半年就孕育发生CrowdStrike、Zoom和Slack等SaaS公司，并且上市以后股价走势都很是可不雅。以及一落千丈的房全国比拟，几经妨害上市以后房多多尝到了“SaaS”带来的益处。今朝房多多股价为10美元，市值不变于7亿美元摆布。于2020年房多多给出的首份财报数据显示，2019年年度实在现营收为5.170亿美元，以及上一年同期比拟增加57.7%；于Non-GAAP下，净利润为3380万美元，以及上一年同期比拟增加高达126.4%。而基在S2b2c的贸易模式，房多多于陈诉期内累计的活跃掮客商户数目为44.33万，以及上一年同期比拟增加39.7%；完成闭环生意业务的掮客商户数目到达6.06万人，以及上一年同期比拟增长52.9%。这些数据都于验证了房多多选择的SaaS之路，要比以前的“淘宝梦”、“直买直卖”越发有故事可以讲。曾经经被戏称为房产界一丘之貉的房全国与房多多，于房多多乐成上市的那一刻好像要各奔前程了。“SaaS”是个筐，甚么都往里装房多多沾了SaaS的光，终究竣事了“被上市”的日子，可是这其实不象征着房多多就是一家地隧道道的财产互联网SaaS公司。房多多的重要营收来自在两个部门：基本佣金收入和立异规划以及其他增值办事收入，而SaaS东西和解决方案所孕育发生的收入则包孕于后者傍边。可是于房多多截止2019年6月30日的半年报傍边，立异规划以及其他增值办事的收入却同比骤减42.7%，仅为6720万元。而基本佣金收入为15亿元，同比增加67.9%，于总营收的占比中跨越九成，立异规划以及其他增值办事的收入却仅占比4.2%。对于比同类型企业，美国的房产科技公司ZILLOW2018年Q4的营收中，其给掮客商户所提供的SaaS东西和解决方案所孕育发生的收入占比到达67%。如许的比力之下，很难说房多可能是一家真实的财产互联网SaaS公司。并且房多多想要经由过程SaaS观点走患上越发恒久，还需要面临构建SaaS所呈现的难题和市场年夜情况状况。一是，开发SaaS需要诸多资源的投入。房多多的SaaS之路仍旧处在起步阶段，但于这方面的支出已经经是飙升。2019年第四序度的财报数据显示，房多多于第四序度的运营用度为8.99亿元，以及上年同期比拟增加672%。傍边，房多多2019年第四序度的发卖以及市场用度同比削减34.2%至1710万元；治理用度到达3.76亿元；产物与研发用度以及上年同期的5350万元比拟，年夜幅上升至5.06亿元。可是于产物与研发用度此项的支出中，股票薪酬支出就到达4.351亿元，于技能自己的投入仍旧有所不足。二是，用户一直较为存眷的运用SaaS软件数据安全问题。于工业以及信息化部发布的2019年第一季度电信办事质量布告里，呈现“背规网络和使用用户小我私家信息”、“未公示用户小我私家信息网络使用法则”等等问题的APP里，房多多赫然于列。假如房多多不克不及包管用户的数据安全，那末将要面对的不单单是用户信托度的流掉，甚至还会呈现法令胶葛的问题。另有，今朝房多多推出了多多卖房、多多云销、微信卖房等SaaS治理软件，可是就其软件较为主要的楼盘数据来看，也其实不是独占的上风。并且其推出的这一系列软件，更像是依托SaaS办事的营销东西，让掮客商户可以或许快速完成生意业务，平台从而得到年夜量佣金，于这方面而言房多多更像是房产精准营销平台，而不是财产互联网SaaS公司。再者，除了了自身技能需要及格以外，房多多还要思量市场的年夜情况问题。当前数据显示，海内的SaaS市场生态并无外洋成熟。于2019年，海内企业级的SaaS市场范围同去年的增加率比拟下滑7.8%，艾瑞咨询猜测于近两年以内增加幅度依旧会连续走低。并且，当前海内尚未呈现市值跨越200亿美元的SaaS公司，而BAT仍旧盘踞SaaS的消费级办事市场的豆剖瓜分。依赖着“中国财产互联网SaaS第一股”名头上市的房多多，不管是于营收布局方面的不服衡照旧技能上的问题，都是其隐忧。海内SaaS市场生态仍旧处在开垦期的状况下，怎样撬动用户消费问题也是房多多亟需思量的。而于房多多乐成上市尚未迎来高光时刻，2020年疫情黑天鹅事务又是迎头一棒。2020：隆冬再次来袭房多多上市以后，以及房全国渐行渐远。可是2020年的黑天鹅事务，又让房多多汗青重演。按照《中原时报》报导，房多多于上海公司的十余名软件开发与测试职员忽然接到被裁人的动静，而官方给出的回应是，“布局性优化”。这不是房多多近期“优化”的第一次，早于2月9日，疫情冲击之下，房多多的内部公然信就传播鼓吹，“全体合股人从自身做起，本月最先不领薪水”、“果断履行降本增效的各项办法，用短时间的捐躯换取持久的康健发展。逝世磕到底、不养闲人。”房多多的“降本增效”举措再次呈现，隐约表示着今朝其状态并无外貌上那末乐不雅，恍如又回到了未上市以前的困境。于互联网房产O2O泡沫分裂时，诸多于线房产中介传出裁人的动静，但被官方否定。然而时至今日房多多招股书的数据也申明，房多多2017年可以或许实现盈利的缘故原由，与成本降低有着慎密的瓜葛。招股书显示，房多多2016年-2019年上半年的员工数目别离为：2754人、1402人、1353人、1655人。于2017年房多多裁人快要50%，直到2019年环境才有所好转。于疫情黑天鹅之下，高成本成为房多多的阿克琉斯之踵。房多多的财报数据显示，房多多2019年第四序度的治理用度，从2018年同期3700万激增至3.76亿元。于被高成本问题困扰之时，另有越发严重的实际等候着房多多。起首是房多多B端办事的房企环境不乐不雅。按照中指研究院发布的《中国重要都会房地产市场生意业务谍报（2020年1季度）》中的数据来看，于一季度监测的重点都会中，楼市成交有所下滑，各都会之间的下滑水平有所差异。CREIS中指数据注解，2020年一季度22个重要都会，19个都会成交面积同比降落，泉州与西安的降幅水平均跨越50%；仅于姑苏、杭州和深圳成交同比实现增加，增加幅度别离为36.32%、14.65%、1.52%。同时房多多最为倚靠的掮客商户也堕入难行中，因为疫情的影响中介门店、售楼处纷纷被叫停，而没有了线下办事的支撑，掮客人只能转阵线上，可是仍旧没法拯救下滑的成交量。中指研究院的查询拜访显示，跨越八成的掮客人于疫情发作以来无成交。而且因为现金流贮备的不富余的缘故原由，快要7成的掮客公司以为并无可以到达半年的资金。困境中，呈现思量关门的掮客公司。房多多深谙巢毁卵破，为了应答疫情其与恒年夜集团睁开互助，推出线上卖房的“小订宝”。按照房多多的先容，“小订宝”是其结合天下百强品牌开发商，上线特惠热销楼盘，连聚天下百万掮客人付出小订锁定房源，带来高意愿的购佃农户，进一步鞭策线上售楼实现的新弄法。同时房多多旗下的APP“多多卖房”于2月份推出新版本，上线“多多学院”，以多元化常识办事系统的来为房产掮客行业赋能，为掮客行业的从业者带来诸多免费课程。今朝房多多结合诸多的品牌房企，经由过程旗下SaaS平台多多卖房的直播功效，已经经推出上千场线上热盘直播。为了应答疫情时期的购房者需求，线上看房已经经成为热潮。不外线下看房、签约等购房主要环节仍旧是线上没法取代的，VR其实不能完彻底全实现线下真实的体验，购房者年夜多会孕育发生不雅望情绪，进而成交量会年夜打扣头。于疫情黑天鹅眼前，房多多存于的治理成本太高问题再一次成为其软肋。而疫情影响规模之年夜，为了爬出泥潭房地产相干企业纷纷睁开互助，而房多多作为“中介的中介”遭到打击越发剧烈。线上看房也许能解决房多多的燃眉之急，可是于其面临由来已经久的竞争问题眼前，仍旧不克不及救房多多。安居客、贝壳找房：房多多将来依然难以超越的年夜山一个拼多多搅患上电商行业汹涌澎拜，而同为“多多”的房多多，却没有于竞争敌手前面站稳的底气。号称是“中国财产互联网SaaS第一股”的房多多，于新浪乐居2019年5月份统计的2019年好用房产中介治理软件排行榜中，房多多并无呈现于12款软件内里。并且，于市场经济网2019年8月份发布的“2019年房产SaaS软件排行”中，房多多旗下的多多卖房、多多云销并未呈现于前十名软件排行榜里。当前海内的SaaS软件中，我爱我家和链家等体量较年夜的中介公司都有自身的治理体系，很难再去分外采办近似的软件。同时，诸如好房通、巧房、房友等较早推出SaaS软件的供给商已经经盘踞了年夜部门的市场额，房多多想要渗透此中，就要冲破这些金城汤池。并且于互联网房产信息办事规模中，房多多绕不开58同城的安居客以及链家的贝壳找房。按照58同城财报披露的信息，2019年58同城、安居客已经经为房产掮客公司、掮客人提供跨越2亿元的流量赋能，新居营业已经经笼罩640个都会，盘踞多个都会市场份额跨越50%，与天下百强房地产商成立了互助瓜葛。而推出贝壳找房的链家更既是“运带动”，又称为“评判员”。截止至2019年7月份，贝壳找房的新掮客品牌达188个，签约门店数目为2.78万家，掮客人数目跨越25万，同时链家也已经经入驻天下32个都会，门店数目到达8000家和掮客人数目近乎达11万人。面临诸多的巨头，不管是于产物知名度照旧范围上，房多多并无很年夜的上风。而面临竞争者的挤压，房多多主要的品牌形象牌并无打好。于黑猫投诉平台之上呈现掮客人对于房多多的投诉，投诉内容是房多多莫名延迟结佣，8万代结佣金不知去向。而房多多方面屡次推诿，第一次是因为上市，其财政关账；第二次是由于疫情缘故原由延迟；第三次是等银行放款才气给掮客人结佣。基本佣金作为房多多今朝主要的营收来历，而掮客商户更是其不克不及脱离的护城河。按照房多多招股书中的数据，其注册掮客商户已经经到达107万名，可是于最新财报中，活跃掮客商户数目仅有44.33万，占比仅有41%。假如房多多不克不及维护好自体态象，那末底气其实不足的房多多可以或许留存掮客人的可能性将会减小。房多多首创人兼CEO段毅曾经感叹过，“上市就像一个孩子的成人礼”。而方才成人的房多多，步入龙盘虎踞的江湖中，没有了护城河将会步履维艰。总结曾经与房全国一路被戏谑一丘之貉的房多多，几经妨害终究实现了上市梦。上市以后，房多多的运气也要比房全国越发幸运，遭到美股市场追捧的“SaaS”观点成为房多多的避风港。可是没有硬实力，房多多面临竞争者厮杀，可以或许讲多永劫间的故事不患上而知。于黑天鹅事务里又一次履历“降本增效”的房多多，此后要怎样成为名不虚传的“中国财产互联网SaaS第一股”。是房多多吸引本钱，为其增长砝码冲破重围的要害地点。
